[心理學] 問題的脈絡如何影響我們的決策─框架效應 (framing effect)

圖片來源：Suitable Strategies

框架效應(framing effect)是由Tversky和Kahneman (1981)所提出，說明我們在做決策的時候，若以不同的方式呈現相同的資訊，會導致我們做出不同的決策。



實際的操弄如下：

-------------------------------------------

將受試者隨機分派到兩種不同的陳述中：

利得陳述

假設台灣現正遭受某一不尋常之新型流感侵襲，預期將使600人死亡。現有兩個對抗此疾病之不同方案被提出。科學家估計每一方案之可能後果如下：

如果採行方案A，將救活200人。

如果採行方案B，有1/3的機率會救活600人，有2/3的機率無人獲救。

損失陳述

假設台灣現正遭受某一不尋常之新型流感侵襲，預期將使600人死亡。現有兩個對抗此疾病之不同方案被提出。科學家估計每一方案之可能後果如下：

如果採行方案C，將有400人死亡。

如果採行方案D，有1/3的機率無人會死亡，有2/3的機率600人全部死亡。

----------------------------------------------

結果發現，雖然這兩題所給予的資訊是一樣的，只是問題陳述的方式不同，人們便有可能會做出不同的決策。在利得陳述中，大部分的人會選擇方案A，也就是有風險規避的傾向(希望至少掌握確定的獲得)，在損失陳述中，大部分的人會選擇D方案，顯示大部分人會有風險追求的傾向(希望有完全逃避損失的機會)。

以上資料來自：

臺灣大學心理學系，連韻文 老師，人類學習與認知實驗課─單元八：框架效應(Framing effect)之上課講義。

Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice. Science, 211(4481), 453-458.